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优秀人才最优惠,庸俗之人最昂贵

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    发表于 2012-12-4 21:17:29 |显示全部楼层
    优秀人才最优惠,庸俗之人最昂贵。为什么这么说?我们可以做一个简单的对比。
      首先从创造的价值上对比,两者不可同日而语。如果公司给一个业务员发了1万元工资,他肯定卖出了50万元或者100万元乃至更多的产品;如果公司给一个业务员只发了1千元,有可能是他没有完成任务,或者更糟糕的是他一个订单都没有,是零业绩,而公司还必须给他发底薪、交通费、住宿费、培训费……公司倒贴钱。
      其次,在对其他员工的影响上,两者也是大相径庭。优秀的人才,能够产生榜样的力量,激发出其他员工的积极情绪。而庸俗的人才会自我"保护",他会排挤那些优秀的人才,给优秀的人才设置障碍,向公司其他员工传播负面的、懒惰的信号和情绪。
      在一个业绩很好的公司,我们每个月都会评出一些冠军,比如邀约客户有"邀约冠军",业绩成交有"成交冠军"等等。公司这些冠军在公司内部做演讲、发表感言,给他们拍照并上榜1个月。然后再在这些冠军照片的右边列出一个挑战者×××,以及挑战的期限、目标、宣言等。
      事实上,当这个挑战者向冠军、向优秀员工发起挑战的时候,他已经在要求自己成为优秀了;同时,又能激励那些冠军、优秀员工,让他们有危机感,刺激他们变得更优秀,否则他将被"挑落马下"。公司对于连续3个月成为冠军的员工,封他为"冠军王",并给予他很多的物质性和非物质性的奖励。
      这家公司,时常能听到有"冠军"说:"我下个月还要当冠军。"而那些挑战者说:"下一次我绝对不能让他当冠军,我一定要挑战成功。"
      如果你的公司人人都抱着这样的心态,整个公司的氛围就会变得非常好,效率就会提高,业绩就会增长,竞争力也会增强。这不正是你所希望看到的结果吗?
      还有一个对比的方面,就是二者对企业文化的影响。一个企业的文化如何才能发挥最大的力量?一个优秀的人才,能够影响周围的人,使别人也变得优秀,一群优秀的人才就能同化那些平庸、不优秀的人,使企业内部由少数人影响多数人变成多数人影响少数人。这样,每当企业有新员工加入,所有的人都会争相告诉他,企业的使命、远景是什么,企业的经营理念、工作理念、服务理念是什么,如何才能在企业里得到最大化的成长,所有人都是他的解说员、导师、传道者。而庸俗的人才带给企业文化的影响有两个:一是庸人文化,这些人平庸、保守、不求上进,会使企业逐渐老化、丧失活力;二是官僚文化,一群平庸的人勾结在一起还会使企业变得非常官僚、独断和专制。
      所以,优秀的人才是最优惠的,庸俗的人是最浪费的。如果在你的企业中,优秀的人才越多,你管控起来就越容易;庸俗的人越多,管控就越难。所以,一个企业的领导者,切记不要把时间浪费在平庸的人身上,而是应该多花心思看看如何让优秀的人才变得更优秀。

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    发表于 2012-12-4 23:57:45 |显示全部楼层
    优秀的人才是最优惠的,庸俗的人是最浪费的。
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    发表于 2012-12-5 09:22:49 |显示全部楼层
    好像是这样的
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